Essayez-vous d’améliorer votre organisation des ventes avec Zoho?
Zoho peut vous aider à augmenter le volume des ventes de votre entreprise et surtout à organiser et accélérer l’ensemble du processus impliqué. Mais à contrario il est nécessaire de ne pas croire les excuses d’un mauvais vendeur.
Ceux qui cherchent des excuses pour ne pas vendre en trouvent une pour chaque mois de l’année. Ici nous vous donnons un exemple basé sur les fêtes, traditions et périodes de vacances du marché espagnol :
1 Janvier
Janvier est le mois des fêtes de Noël, et dans beaucoup de cas on ne retourne pas travailler avant le 9 du mois. En effet, nous sommes déjà à la moitié du mois, donc il ne reste plus assez de temps pour vendre.
De plus les gens pensent plus à ce qu’ils ont dépensé à Noël qu’aux soldes donc rien ne se vend.
2 Février
Ce mois compte seulement 28 jours alors que dans une année bissextile il y a un jour supplémentaire. Moins de jours implique que moins de ventes peuvent être effectuées.
3 Mars
Si vous prétendez vendre quelque chose dans la ville de Valencia (Espagne) en mars, vous pouvez oublier. Du 15 au 19 mars se déroule une grande fête populaire qui se nomme Las Fallas. Par conséquent, tout le mois est perdu.
4 Avril
Avril est le mois des fêtes de Pâques ou de la semaine sainte. Cela implique que les boutiques ne fonctionnent pas à 100% pendant environ deux semaines, et le reste du mois, ce sont les vacances. Pour cette raison ce n’est pas non plus le meilleur mois pour vendre.
5 Mai
Celui-ci est un bon mois de vente pour les agences de voyages, mais si vous ne travaillez pas dans ce secteur, vous ne pouvez rien vendre car tout le monde est en train de penser aux vacances d’été.
6 Juin
Dans un pays comme l’Espagne, la chaleur commence à se faire sentir, les enfants ont terminé l’école, beaucoup commencent déjà à profiter de leurs vacances. Résultat, les sociétés ne pensent pas à dépenser pendant le mois de juin.
7 Juillet
Ce mois ci, les températures augmentent, ce sont les grandes vacances, les bons moments d’été, les gens travaillent moins, c’est pourquoi nous vendons moins en juillet.
8 Août
Au mois d’août, toutes les entreprises sont fermées. Il est donc impossible d’essayer de les contacter car, vous ne vendrez rien.
9 Septembre
Beaucoup de personnes ne reviennent pas de vacances avant la deuxième semaine de septembre, et le reste du mois ils comptent tout ce qu’ils ont dépensé durant cette période. Encore une fois, on ne risque pas de vendre quoi que ce soit.
10 Octobre
Octobre semble être le mois le moins pire de l’année : il compte 31 jours, sans période de vacances ni de fêtes qui approchent… En octobre vous pouvez vendre même si Halloween ne va pas tarder à arriver!
11 Novembre
En novembre il y a aussi peu à faire, car c’est le mois où l’on échange les décorations d’Halloween contre celles de Noël…
12 Décembre
Le dernier mois de l’année est quasiment le pire. En Espagne par exemple, les 6 et 8 sont fériés, beaucoup d’employés prennent cette semaine de congés, puis viennent les fêtes de Noël…
CROYEZ-VOUS A CES 12 EXCUSES d’un mauvais vendeur?
Ne les laissez pas vous les dire ! En décembre dernier, l’équipe de vente de SagitaZ nous a démontré qu’aucun mois n’est mauvais pour vendre, car les deux dernières semaines nous étions en pleines fêtes de Noël et nous sommes tout de même parvenus à accomplir 70% de notre objectif de vente.
Si vous aussi vous souhaitez améliorer vos processus de vente, ne prenez pas en compte ces excuses et contactez-nous!
