Manejar un negocio de ingresos recurrentes puede ser muy lucrativo. Pero has de tener tus ingresos bien controlados con Zoho Subscriptions.
Adquieres los clientes, y ellos pagan cada mes. Así el negocio es mucho más predecible.
Este mantenimiento de ingresos recurrente supone menos esfuerzo, que conseguir nuevas ventas cada mes. Por esto resulta tan atractivo manejar un negocio de suscripción.
Para realizar un seguimiento de estos ingresos recurrentes, necesitas una métrica especial que se adapta a las empresas de suscripción. Esta métrica se llama Ingresos Recurrentes Mensuales (MRR).
Echa un vistazo a cómo se mide:
Los fundamentos de MRR
MRR es una medición mensual de ingresos normalizada. Esto te da el valor mensual total de todas las suscripciones de tu negocio.
Un ejemplo rápido: Un negocio de suscripción tiene 10 clientes. Cinco están en un plan mensual de $25, y cinco están en un plan mensual de $50.
Así que el MRR es ($ 25 × 5) + ($ 50 × 5) = $ 125 + $ 250 = $ 375
La complejidad surge cuando se ofrecen planes anuales también y supone un descuento en comparación con los planes mensuales.
¿Cómo se calcula el MRR de un plan que se factura anualmente?
Aquí se hace algo que se llama normalización, que es en realidad sólo una palabra elegante para la división. Para normalizar los ingresos procedentes de los planes anuales, simplemente divide el coste del plan anual de 12 años, entre el coste mensual de una suscripción anual.
Un ejemplo rápido: Un negocio de suscripción tiene 10 clientes. Cinco están en un plan anual de $240 y cinco en un plan mensual de $24. Primero normalizamos los ingresos del plan anual dividiéndolo por 12.
$240 dividido por 12 es igual a $20.
Así que el MRR es ($20 × 5) + ($24 × 5) = $100 + $120 = $220
¿Y si estás ofreciendo planes a tres o seis meses? ¿O qué pasa con los planes bienales?
Para calcular el MRR para tales períodos de facturación, simplemente divide el coste del plan por el número de meses en el período de facturación.
Para calcular el MRR para un plan de tres meses, se divide por tres. Para un plan de seis meses, se divide por seis. Y para un plan bienal, se divide por veinticuatro.
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Texto original: | Traducción y adaptación: SagitaZ.com
