Aprende a crear una campaña de Año Nuevo viral con contenido interactivo.
El Año Nuevo siempre ha sido una de las épocas más ocupadas del año. Aún más para los vendedores, ya que dedican sus esfuerzos de marketing para las fiestas. De hecho, la semana entre la Navidad y el Año Nuevo se denomina «Cyber Week 2» por los vendedores.
El Contenido Interactivo se está usando cada vez más en el marketing, ya que aumenta la tasa de conversión 2 veces más que el contenido pasivo. A continuación se presentan algunos de los tipos de medios interactivos con mejor rendimiento y las razones por las que funcionan.
Regalos: Los regalos son uno de los imanes de mayor rendimiento.
De hecho, el 85% de los clientes dicen que los productos promocionales y los regalos los impulsan a hacer negocios con una empresa. Es más, aumenta sus posibilidades de recomendar el producto a un amigo. Este tipo de contenido interactivo puede hacer maravillas en cuanto a tasa de conversión si se hace bien. Por ejemplo, puedes asegurar esto:
- Los premios del sorteo están directamente relacionados con tu producto y tu marca.
- Esto asegurará que sólo ganes la atención de tu base de usuarios reales.
- Además de asegurarte de que tu sorteo es adecuado, pide sólo la cantidad de información necesaria.
- Comparte tu sorteo interactivo ampliamente en los medios sociales y hazlo fácilmente compartible para asegurar el mercadeo de boca en boca.
Ace Hardware, una cadena global de más de 5000 ferreterías, creó un sorteo interactivo de Outgrow para comercializar sus servicios durante las fiestas de Año Nuevo y Navidad. Este sorteo invitó a los clientes potenciales a crear su lista de deseos de hardware y compartirla en Facebook para obtener puntos extra. A los afortunados ganadores se les prometió el producto que eligieron a cambio de su información de contacto. Este sorteo les ayudó a conseguir 1727 clientes potenciales con una tasa de conversión de casi el 30%.
Pruebas de resultados
Es difícil perderse todos los cuestionarios de personalidad que se comparten diariamente en los medios sociales. Los cuestionarios de resultados son así: sólo ellos pueden ayudarte a conseguir una mayor participación de los clientes.
Un outcome quiz permite al usuario obtener resultados personalizados y a medida según sus respuestas a la pieza de contenido.
Intrepid Travel es una agencia de viajes que decidió crear un cuestionario que recomienda destinos de viaje a sus clientes potenciales. También recomendaron sus propios paquetes de viaje como resultados. De esta forma, terminaron ganando 25.356 visitas y una cantidad impresionante de clientes potenciales a través de su cuestionario de resultados.
Cuestionarios de resultados
Algunas de las mejores prácticas que han seguido para conseguir un mayor compromiso y CTR son:
- Incluyeron botones para compartir socialmente en su página de resultados para que los clientes potenciales pudieran compartir fácilmente sus resultados, y al hacerlo, difundir la palabra sobre la marca.
- Crearon CTA accionables con frases como «inspírame» para animar a la gente a suscribirse a sus boletines de noticias.
- Incluyeron imágenes y GIF para aumentar el compromiso. De hecho, los profesionales del marketing están de acuerdo en que la mayoría de los usuarios prefieren recibir información en imágenes en lugar de texto. Por lo tanto, la inclusión de imágenes en su contenido asegura la máxima retención del mensaje.
Evaluaciones
Las evaluaciones son pruebas en las que puedes calificar a los candidatos sobre sus conocimientos acerca de cualquier tema en particular. El 54% de los profesionales de marketing prefieren utilizar las evaluaciones para la generación de clientes potenciales y la educación de los mismos, lo que hace que sea el tipo más común de pieza de contenido interactivo. Las evaluaciones también pueden impulsar tu campaña de marketing de año nuevo debido a la mayor participación de los clientes.
Echa un vistazo a cómo CNBC creó un cuestionario de evaluación para comercializar su marca. Invitaron a potenciales clientes para probar cuán preparados están para establecer sus objetivos financieros para el 2020.
Estas son algunas de las mejores prácticas a las que se han adherido al publicar este contenido:
- Lo incrustaron en un blog además de compartirlo en sus medios sociales para asegurar la máxima atención del cliente.
- Utilizaron pronombres en segunda persona para aumentar el nivel de personalización.
- Incluyeron consejos financieros adicionales para animar a los usuarios a tomar una decisión bien informada.
Calculadoras.
El 51% de los comercializadores están de acuerdo en que las calculadoras son el contenido más efectivo en la etapa de consideración del ciclo de ventas. Por lo tanto, muchos profesionales del marketing utilizan las calculadoras interactivas para informar y cultivar sus clientes potenciales.
Perficient Digital es una agencia digital con sede en América del Norte que tiene como objetivo mejorar sus esfuerzos de marketing de año nuevo. Crearon una calculadora que comprueba la preparación digital de la empresa de un cliente potencial para el año siguiente.
La calculadora pregunta sobre el estado del contenido de la hoja de ruta de los prospectos y la estrategia de investigación de la competencia. Esta calculadora funcionó bien para ellos, ya que era fácil de usar y ofrecía un valor real a sus usuarios. A continuación se presentan algunas de las mejores prácticas que siguieron para obtener el máximo de conversiones.
Perficient Digital quería dirigirse específicamente a los negocios de comercio electrónico, por lo que crearon preguntas personalizadas para aprovechar esa base de usuarios.
Ofrecieron consultas gratuitas sobre la preparación del marketing digital para atraer a los usuarios en vacaciones.
Las preguntas de los formularios de contacto eran breves y concisas con sólo tres preguntas.
Conclusión
También puedes dar rienda suelta a tu creatividad y experimentar con estas plantillas interactivas para crear algo nuevo. Por ejemplo, puedes crear un chatbot en tu sitio web que salude a la gente de forma conversacional, y que los guíe a través de tus ofertas de Navidad o Año Nuevo.
Además puede haber una recomendación de eCommerce que sugiera compras basadas en los propósitos de Año Nuevo de la gente. Si se hace bien, el contenido interactivo puede impulsar tu estrategia de marketing de año nuevo. Es personalizado y atractivo, y proporciona un valor real a tus clientes.
¿Quieres más ideas sobre cómo podemos usar el contenido interactivo para mejorar el marketing de las fiestas? Haznos saber lo que piensas!
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Texto original: Zoho y adaptación a SAGITAZ.
