Vender con éxito es una de las preocupaciones comunes en todas las empresas. Por eso, aquí te dejamos una serie de consejos para que vendas todo lo que te propongas con Zoho CRM.
1. Sé curioso
Cuando te reúnas con un posible cliente, piensa como si fuera una primera cita, (no literalmente). Muestra interés por su negocio y hazle preguntas.
De hecho, intenta vender con preguntas en lugar de decirles lo que necesitan.
Zoho CRM te ayuda: crea un campo de texto personalizado donde introducir una lista de preguntas para tu cliente potencial. Actualiza rápidamente cada pregunta con la respuesta y utilízalo como referencia para la siguiente conversación.
2. Prepara tus reuniones
Cuanto más sepas sobre tu posible cliente, tu producto o servicio, sobre ti mismo y sobre tu empresa, más seguro te sentirás.
Zoho CRM te ayuda: Recuerda que la confianza comienza con el conocimiento. Invierte tiempo en la preparación antes de reunirte con un cliente potencial.
Haz una investigación previa para averiguar lo que el sector de tu cliente podría estar haciendo. Introduce esta información en un registro de Zoho CRM para tenerlo a mano antes de ir a la reunión.
3. Mensajes a distancia
Los medios sociales son una excelente manera de tener un punto de contacto con los clientes potenciales.
Además, si investigas antes de quedar con un cliente potencial, es posible que encuentres algo que tenéis en común. Esto puede ser una gran manera de romper el hielo y mantener la conversación durante vuestra reunión.
Zoho CRM te ayuda: Usa tus redes sociales preferidos como una forma de interactuar. Publica posts, responde a los tweets, y comparte datos valiosos para tus clientes actuales y futuros.
Integra tus cuentas de redes sociales con tu Zoho CRM para mantener todas las interacciones con tu cliente en un solo lugar. Y sigue a SagitaZ en todas nuestras redes sociales!!
Siguiendo estos 3 consejos y con Zoho CRM venderás todo lo que te propongas.
Texto original: Laura Burrus | Traducción y adaptación: SagitaZ.com
