Un buen vendedor con una mala presentación es como conducir un coche con una rueda pinchada. ¿Puede llegar a su destino? Probablemente. Pero el camino será accidentado y los riesgos serán altos.
El mejor aliado que puede tener un equipo de ventas es Zoho CRM, pero esto no es suficiente para aumentar las ventas.
Imagina la siguiente situación:
Estás a punto de presentar un producto a 30 posibles clientes que están esperando para escuchar tu propuesta y tú que eres un vendedor con un producto complejo a punto de presentarlo a 30 personas de diferentes países, diferentes prioridades y diferentes maneras de entender las cosas.
Tu presentación contiene una larga lista de puntos de venta, varios gráficos, y algunos mini-párrafos ocasionales.
¿Crees que tu audiencia entenderá tu propuesta de valor en unos minutos? No. ¿Crees recordarán los detalles vitales de tu elaborada propuesta? No.
Sin darte cuenta, habrás echado a perder 30 oportunidades por el desagüe.
Comprensión y memorización
Una buena presentación aumenta el impacto y la fuerza de tu propuesta. Así que si lo que quieres es aumentar las ventas, destaca los puntos clave de tu propuesta e intenta moldear lo que tus clientes piensan sobre tu producto.
Una sólida presentación ayuda a las ventas y todo se reduce a dos cosas: la comprensión y la memorización.
Considera el escenario de nuevo: vendedor, producto complejo, una audiencia variada de 30 personas y hazte las siguientes preguntas:
¿Cuánto tiempo les costará entender tu propuesta?
¿Cuántos la recordarían 15 minutos después?
Un estudio realizado por la Universidad de Pensilvania demostró que las tasas de retención de las presentaciones verbales sólo funcionó en un 10% de ocasiones, mientras que una combinación de mensajes verbales y visuales aumentó la tasa de retención al 50%.
¿Cuál es la diferencia de una buena presentación a una mala presentación?
Además de todas las oportunidades de ventas perdidas que genera una mala presentación, una buena presentación aumenta el impacto de su propuesta de valor.
Una mala presentación también afecta en cómo perciben tu marca los clientes potenciales.
Una buena presentación de ventas aumenta el impacto de tu mensaje y ayuda a tu audiencia a recordar lo que tú deseas que recuerden. Influye en cómo los clientes potenciales perciben tu marca, ayudándoles a tomar la decisión correcta: elegirte a ti.
Texto original: Vincci | Traducción y adaptación: SagitaZ.com
